こんにちは。ルノー神戸です。
SUVをご検討中のお客様とお話をしていると、面白い共通点があります。
実はアルカナをご購入されるお客様は、
最初からアルカナを探している方が少ない。
ということです。
多くの方は、
- ハリアー
- ヴェゼル
- CX-30
- CX-5
- ZR-V
- レヴォーグレイバック
などを比較検討されています。
では、なぜ最終的にアルカナを選ばれるのでしょうか？
今日は実際のお客様との会話から見えてきた理由をお話ししたいと思います。
アルカナを選ぶ人は「SUVらしさ」を求めていない
SUV市場では、
- 大きい
- 荷物が積める
- アウトドア向き
という価値観が一般的です。
しかしアルカナのお客様は少し違います。
よく聞くのが、
SUVは欲しいけど、いかにもSUVは嫌なんです。
という言葉。
アルカナはSUVでありながら、
美しいクーペラインを持っています。
全長4,570mm、全幅1,820mmのボディに流れるようなルーフラインを採用し、一般的なSUVとは異なるスタイリングが特徴です。(Renault Japan)
「人とかぶりたくない」
これは本当に多いです。
輸入車だから選ぶのではありません。
実際には、
「国産SUVが多すぎる」
という理由です。
駐車場で隣を見ると同じ車。
信号待ちでも同じ車。
そんな状況に少し物足りなさを感じる方がアルカナに惹かれます。
特に神戸・芦屋・西宮エリアのお客様は、
「性能だけではなく感性で選ぶ」
傾向が強いように感じます。
走りが想像以上に欧州車らしい
試乗後によく聞く言葉があります。
思った以上にしっかりしていますね
です。
高速道路での安定感。
長距離でも疲れにくいシート。
自然なステアリングフィール。
これは数字では伝わりません。
実際に乗って初めて感じる部分です。
ルノーは昔から高速巡航性能や長距離移動の快適性に定評があります。
ハイブリッドの考え方が少し違う
アルカナ E-TECHはルノー独自のフルハイブリッドシステムを採用しています。F1で培った技術を応用し、モーター主体で発進しながらスムーズな加速を実現しています。WLTCモード燃費は22.8km/Lです。(Renault Japan)
一方でマイルドハイブリッドは1.3Lターボ＋7速EDCを採用し、走りの楽しさを重視した仕様です。WLTCモード燃費は17.0km/Lです。(Renault Japan)
つまり、
- 燃費重視ならE-TECH
- 走り重視ならマイルドハイブリッド
という選択ができます。
もちろん欠点もあります
良いことばかりではありません。
後席頭上空間
クーペスタイルのため、
箱型SUVと比べると後席の頭上空間は少し低めです。
荷室の高さ
荷室容量は十分ですが、
背の高い荷物は箱型SUVの方が有利です。
輸入車であること
国産車と比べると、
店舗数は決して多くありません。
購入後のサポート体制を気にされる方もいらっしゃいます。
それでもアルカナを選ぶ理由
結局のところ、
アルカナを選ぶお客様は
「合理性だけで車を選んでいない」
のだと思います。
- 駐車場で振り返って見たくなる
- 毎日の通勤が少し楽しくなる
- 高速道路を走る時間が心地良い
- 人と違う選択ができる
そんな価値を求めている方が多いように感じます。
最後に
アルカナは、
SUVを探している人のためのSUVではなく、
「普通のSUVでは満足できなかった人」のためのSUV
かもしれません。
もし、
- ハリアーも見た
- CX-5も見た
- ヴェゼルも見た
その上で、
「何か違う」
と感じているのであれば、一度アルカナをご覧ください。
数字やカタログでは伝わらない魅力があるかもしれません。
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